O preço de um serviço de manicure tem quatro partes: o material, os custos fixos do espaço, o seu tempo e a margem do negócio. Quando uma delas fica de fora, o preço parece bom, mas o dinheiro não aparece no fim do mês.
1. Material por atendimento
Liste tudo o que você usa num atendimento e divida o preço de cada produto pelo número de atendimentos que ele rende. Um esmalte de R$ 9 que rende 30 aplicações custa R$ 0,30 por atendimento. Some também os descartáveis: algodão, lixa, palito, luvas e toalha.
2. Custos fixos
Some as contas que você paga todo mês, trabalhe ou não: aluguel ou cadeira, luz, água, internet, MEI, celular e aplicativos. Divida pelo número de horas que você trabalha no mês. Com R$ 1.200 de custos e 160 horas, cada hora custa R$ 7,50.
3. O valor da sua hora
Esse é o custo que mais fica de fora. Decida quanto você quer ganhar no mês e divida pelas horas trabalhadas. R$ 5.000 em 160 horas dá R$ 31,25 por hora. Um serviço de 1h10 precisa cobrir R$ 36,46 só do seu tempo.
4. Taxa da maquininha e margem
A taxa do cartão sai de cada pagamento, e a margem é o que sobra para o negócio crescer: reserva, cursos, equipamentos novos. Em vez de somar a porcentagem, divida o custo total por (1 − taxa − margem). Com 3% de taxa e 15% de margem, divida por 0,82.
Exemplo completo: pé e mão
| Material | R$ 6,80 |
| Custos fixos (1h10) | R$ 8,75 |
| Seu tempo (1h10) | R$ 36,46 |
| Custo total | R$ 52,01 |
| Preço certo (÷ 0,82) | R$ 63,42 |
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E se o preço certo ficar acima do que a sua clientela paga?
Você tem três caminhos: reduzir o tempo do serviço, reduzir o custo do material ou criar uma versão mais simples do serviço com preço menor. O que não funciona é cobrar abaixo do custo e compensar com volume, porque cada atendimento a mais aumenta o prejuízo.
Perguntas frequentes
Devo cobrar o mesmo que as outras manicures do bairro?
O preço da concorrência mostra quanto a clientela está acostumada a pagar, mas não diz se o serviço dá lucro para você. Calcule o seu preço certo primeiro e depois compare.
Com que frequência devo reajustar o preço?
Revise sempre que um custo importante mudar, como aluguel ou material, e pelo menos uma vez por ano.
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